023-67615035
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針?shù)h相對(duì)——嘉賓互問(wèn)環(huán)節(jié)
嚴(yán)明VS楊帆——涂料與壁紙市場(chǎng)前景
主持人：接下來(lái)創(chuàng)新一下，互相提問(wèn)題，先挑個(gè)刺，一個(gè)是做壁紙的，一個(gè)是做油漆的，都是做墻面的，你們認(rèn)為是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?
嚴(yán)明：說(shuō)了很多年，涂料壁紙好像是水火不相容的，但在國(guó)外是輪流交替著增長(zhǎng)的。在中國(guó)這幾年可能壁紙是比較風(fēng)生水起的，因?yàn)楸容^容易施工，設(shè)計(jì)師比較力推。涂料也有它的發(fā)展方向，涂料有一個(gè)好處可以做出立體的圖案，比如壁紙可能印刷不出來(lái)，像我們涂料可以做出很多沙面和凹凸的效果，可以擦一些金色、銀色，甚至很多金色、銀色也可以調(diào)色。另外涂料有一個(gè)巨大的特點(diǎn)，涂料調(diào)色是公認(rèn)成本最低的，但起的裝飾效果是最快的。
楊帆：對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，涂料能夠做的更多的工作是在哪些方面?
嚴(yán)明：涂料在歐洲可以做很多事，在中國(guó)我們嘗試過(guò)做不了。為什么這么說(shuō)?一個(gè)是中國(guó)人不敢用顏色，不敢用特殊效果，另外涂料是半成本，中國(guó)人沒(méi)有人做DIY，愿不愿意做這些特效也是個(gè)問(wèn)題。我曾經(jīng)帶過(guò)很多裝飾圈的朋友，很多都是北京很大的裝飾公司的老板，到我們公司看了以后非常感興趣，說(shuō)回國(guó)以后要推，但推了一年以后沒(méi)有動(dòng)靜了，看著非常好但沒(méi)有人愿意做。因?yàn)楣と说墓ゅX(qián)是按天來(lái)算的，工作做的很慢，所以價(jià)格就很高。
楊建偉VS吳晨曦——電商與微電影
楊建偉：我想先問(wèn)他。吳總，您做電子商務(wù)做的不錯(cuò)，我也經(jīng)常關(guān)注。包括現(xiàn)在您做的兩個(gè)品牌的電子商務(wù)，有沒(méi)有一種電子商務(wù)可能擺脫傳統(tǒng)的渠道，自己在網(wǎng)上，讓消費(fèi)者在熟悉的程度上只在網(wǎng)上訂貨，和傳統(tǒng)的市場(chǎng)上沒(méi)有關(guān)系?
吳晨曦：開(kāi)業(yè)那天我們訂了260戶，就那2個(gè)小時(shí)，還不錯(cuò)。宣傳時(shí)間短，又是新上，沒(méi)有任何的基礎(chǔ)。我看了我們放了20個(gè)城市，開(kāi)業(yè)那天我們大概用了一、兩個(gè)月的時(shí)間這20個(gè)城市，每個(gè)城市放30平米的店，大約占了80%的銷(xiāo)售額，沒(méi)有放的占了20%。但我們可以提供安裝服務(wù)，還比較容易一些。
楊建偉：中國(guó)目前物流和整體方面都是自己的，我現(xiàn)在也在網(wǎng)上做電子商務(wù)。今天電子商務(wù)做成這樣，有沒(méi)有可能以后交給專(zhuān)業(yè)的物流人員去做線下服務(wù)，而你專(zhuān)注于線上的銷(xiāo)售。
吳晨曦：短期內(nèi)不能，將來(lái)有可能，但我們主要是有安裝，有很多技術(shù)問(wèn)題。如果安裝的技術(shù)做出來(lái)，不需要安裝的技術(shù)有可能。我們關(guān)鍵是得裝上去，而且得是特定的時(shí)間裝，一定是正在裝修偏后期的時(shí)候，所以是非常專(zhuān)業(yè)的。電子商務(wù)我認(rèn)為不要一下子想的多么完美，只要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)因此帶來(lái)的銷(xiāo)售這就是電子商務(wù)?！ ≈鞒秩耍簵羁傆X(jué)得開(kāi)實(shí)體店跟著這些賣(mài)場(chǎng)走太累了，他們往死開(kāi)，生意還不好，利潤(rùn)都沒(méi)了，他的意思是問(wèn)點(diǎn)實(shí)話，你跟著賣(mài)場(chǎng)走累不累。
楊建偉：我不知道木門(mén)一個(gè)城市要開(kāi)多少店，以前一個(gè)大的城市里可能一家、兩家，現(xiàn)在二十家、三十家，弄得經(jīng)銷(xiāo)商頭都大了，不知道去哪家。如果說(shuō)在一定程度上電子商務(wù)的展示在網(wǎng)上能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)店面的展示，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)主要是房租大面積達(dá)，下面的服務(wù)相對(duì)如果能賣(mài)同樣的營(yíng)業(yè)額，電子商務(wù)在這種情況下就顯得比較順利，比如在節(jié)約房租方面。
吳晨曦：這幾年家居建材行業(yè)賣(mài)場(chǎng)展示空間，優(yōu)秀的企業(yè)都在做體驗(yàn)感。無(wú)論從產(chǎn)品的研發(fā)還是到后來(lái)展示的研發(fā)，從早期的推拉門(mén)一樣，一片一片抽，一塊一塊擺下來(lái)，到后期放在一面墻上，用燈光一打，后來(lái)的一間小屋，這種體驗(yàn)感你做3D都不行。同樣壁柜和衣柜和整體廚房，所有的賣(mài)的好的，優(yōu)秀的品牌越來(lái)越注重體驗(yàn)感。店面的設(shè)計(jì)也不小，因?yàn)轶w驗(yàn)感就得大一點(diǎn)，這是很頭疼的一件事情。所以賣(mài)場(chǎng)確確實(shí)實(shí)還是有它的優(yōu)勢(shì)的，但是賣(mài)場(chǎng)開(kāi)到多少是多，多少是少，這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得值得研究。有些地方就別開(kāi)了，開(kāi)也沒(méi)有用，大家又不進(jìn)，還以為怎么怎么樣，實(shí)際是大家進(jìn)不起，因?yàn)楦鞣N渠道的利益達(dá)不到。市場(chǎng)的保有量跟營(yíng)銷(xiāo)成本，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)全都付進(jìn)去了，到最后是用品牌壓，壓一兩年、兩年行，老壓是不行的，沒(méi)有錢(qián)了但不能不讓我不服務(wù)吧。我覺(jué)得還是到一個(gè)量，能來(lái)得了的時(shí)候說(shuō)明有空間，來(lái)不了了就結(jié)束了。我相信下一步賣(mài)場(chǎng)就會(huì)冷靜。
主持人：楊總你現(xiàn)在冷靜嗎?
楊建偉：我現(xiàn)在冷靜也沒(méi)用，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商比你還冷靜。你說(shuō)去開(kāi)個(gè)店，以前可以通過(guò)你在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)或者跟誰(shuí)的關(guān)系壓迫經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)一個(gè)店，現(xiàn)在根本不可能，你幫他掏錢(qián)裝修他都不愿意開(kāi)這個(gè)店，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商是非常堅(jiān)決的，能撤就撤，能熬的有一個(gè)店盈利的就保證這個(gè)店盈利，絕對(duì)不開(kāi)另外一個(gè)店，因?yàn)楹芏嗳硕荚谫r錢(qián)?！ ≈鞒秩耍阂灿幸粋€(gè)矛盾，如果經(jīng)銷(xiāo)商是這種心態(tài)，大部分的家居企業(yè)品牌都是采用分銷(xiāo)模式的，我們企業(yè)不是也要受影響嗎?
